Labubu现在的火爆程度，早就超乎大多数人的认知。

随着一款薄荷色Labubu被拍出108万的天价，与此同时，海外一bu难求，北京门店秒断货，官方售价99元Labubu隐藏款“本我”，价格也被炒到飙升50倍！

由于盲盒经济携带的金融属性，在社交媒体上不少年轻人也开始分享自己囤积Labubu升值的经验，这无疑让整个雪球越滚越大。

社交网络上的爆火并非单点爆发，从CTR媒介智讯的数据来看，今年1-4月份，泡泡玛特开始在上海、无锡的火车站、高铁、机场悄悄布局户外投放，而去年同期，这个数字还是0。

对于CTR这样的市场观察者来说，透过Labubu同样能看到消费市场的变化：

那么，Labubu能给营销和消费市场输送哪些启发？

 

NO.1
情绪价值&情绪留白

1974年，Hello Kitty由日本三丽鸥公司作为卡通形象推出，最初只印在小钱包上。她的最大特点是没有嘴巴、没有表情，只有一个可爱的、静静站着的猫咪女孩。

现在，这种“情绪留白”的精髓再一次被时代捕捉到。

泡泡玛特的创始人王宁在一次访谈中说：从Molly到Labubu, 泡泡玛特主打的都是没有故事，也正因为没有故事，“你自己的故事，才能成为它的故事”。

他其实在说：人们会把对自我的期待无形的寄托于消费品上。这种现象落地到商业，将会给消费市场带来无数转折的契机。

《2025中国购物者报告一》中提到，从2022年开始，消费者就在快消品购买中愈发看重“高性价比”与“情绪满足”的双重需求。一方面是价格敏感——平均售价整体下滑，另一方面却是“我喜欢”的溢价在加速上演。而未来， “功能价值” 和“情绪价值”的分配可能还要被重估。

Labubu会火的公认原因之一是：它“不完美”，“带点反骨”，“长得不好惹”。有人说这代表了一种“温和叛逆”，可以总结为“反叛萌”。

拆解开来讲，这到底是种什么情绪？ 

年轻人反传统无处不在，但反叛萌这个新词儿背后，其实是一种反叛之下需要被看见，被照顾的柔软心理。

成功的消费品更要成为消费者情绪的通道。 这种需求同样适用于快消语境下的“差异化表达”。

在消费市场其实也不乏反叛萌的经典案例：近一年在高端市场表现突出的Babycare ，喊着“不乖世界更大”口号的Babycare ，敏锐捕捉到“90后”和“Z世代”新宝妈们对“当妈人设自由”的共情和反传统的心理投射，做出了一系列“出格”输出。(例如把母婴改成“父母婴”等等）

和反叛萌类似的，还有市场对温和“反叛感”的捕捉，这出现在咖啡赛道：像逆势增长的冲泡咖啡中，摩可纳用低温冻干技术，还原了现磨咖啡的口感。瑞幸，推出一系列冲泡咖啡产品，主打与店内现做的咖啡相似，让消费者可以在家制作特色咖啡。其实都是在微妙的传递一种“在家也能自定义高品质”的反传统节奏，和一直以来的喝咖啡正确姿势岔开路径。——优雅的反叛get。

还有蜂花护发素的翻红，原本老国货，因一句“穷鬼套餐”被小红书博主玩出风格，反而引发了反向审美的狂欢。看似“土味”实则极具反讽意味的审美表达，是Z世代“自嘲式反主流”的情绪出口。——幽默的反审美完成。

不想迎合所有人的期待，但又渴望被世界温柔对待。这是情绪精准“锚点”的胜利，同样也是新消费决策路径的胜利。

 

NO.2
品牌权力“让渡”：消费从“我用它”走向“它是我”

CTR《2025广告主营销趋势调查报告》显示，今年广告主的共识之一是与用户构建长期情感连接， 品牌IP资产化成为广告预算投放增长最快的领域之一。

曾经一谈到IP资产，品牌会想到一大堆维度，但不论如何，借助内容创造共情都是最大的一类主题。

但如果品牌的出发点换成：让消费者觉得这个品牌就是我，这个IP就是我呢？———这样的品牌更会产生被分享的欲望，分享后就更可能被留存。让用户通过产品实现自我表达价值，成了用户心智留存的关键通路。

过去，品牌靠的更多是“讲一个统一的故事”。现在，优秀品牌应该学会让渡权力，让每个用户“讲出自己的故事”。打卡、cosplay、搭配、改娃等等，Labubu 的意义不是由品牌定义，而是被使用者不断赋予，这种引发文化共创的能力，或许才是未来最强的品牌资产。

 

NO.3
结  语

有人认为Labubu的爆火实属偶然，但当 Labubu 开始搭配 Hermès 包，出现在中产生活圈，你还认为它是单纯的潮玩个案吗？

Labubu不靠功能、不讲道理，却成了“新一代茅台”，是消费文化发生深层转向的标志。更多“情绪超级体”也许正在涌现的途中。

谁能把握住这波“无用之大用”的消费情绪，或许谁就更有希望在红海市场中打开全新增长通道。