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双十一将至,妈妈们让我看见你们的双手好吗
 

对于下线城市的妈妈来说,双11则更能开启她们针对奶粉的“买买买模式”。2017年双十一期间,其客单价上升的同时也吸引了众多新消费者加入这场狂欢。

凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)城市婴儿样组* 2018年第三季度研究显示,与去年同期对比,中国婴儿配方奶粉在全国城镇的增长迅速,其中下线城市表现尤为突出,增速远超上线城市。那么是什么原因推动了婴儿配方奶粉市场,特别是在下线城市的增长呢?

0-3岁的宝宝数量在增多
随着城市化率的增长,城市宝宝数量持续增长,其中下线城市的宝宝增长高于上线城市。此外,两年前高峰出生的宝宝们也逐渐长大,其奶粉量也步入消耗量最大的三阶段,奶粉市场迎来了黄金时代。

高端化不分城市级别

下线城市奶粉消费量在追赶上线城市

研究发现,虽然上下线城市的人均收入与消费水平存在一定差异,但是在选择婴儿配方奶粉时,下线城市的父母并不会自然倾向经济型低端奶粉,他们购买奶粉的价格与上线城市不相上下,甚至略高。


同时也发现,下线城市的奶粉人均购买量虽然与上线城市有显著差异,不过这个差距正在缩小。在下线城市购买婴儿配方奶粉的渗透率和人均购买量的增速都高于上线城市。

产地选择趋势大不同




中国父母还是更倾向购买进口奶粉。“洋奶粉”的销售额占比在2018年第三季度整体高达七成,上线城市更是达到八成。值得注意的是上线城市的妈妈们开始将目光投向国产奶粉了。研究发现,与2017年三季度相比,国产奶粉在上线城市的增速是进口奶粉的两倍。



母婴店和电商渠道引领增长
不论上线城市还是下线城市,母婴店和电商渠道都是妈妈们越来越喜欢选择的婴儿配方奶粉购买渠道。下线城市电商渠道的增长略快于上线城市,有趣的现象是,这个额外的增长并非由京东阿里这样的大电商推动,而是来自腾讯的微信平台。 

由于下线城市的人际关系更紧密,微信渠道在这里蓬勃发展并不让人意外。而对各大奶粉厂商来说需要开始向微信渠道渗透,和微商合作从而更好地触及消费者。

充分利用媒体公信力推广品牌

今年,奶粉行业推出新政,所有在国内销售的奶粉品牌都需通过注册环节,这也使得奶粉行业经历新一轮的洗牌,成功注册的奶粉品牌为保证声量,开始在央视及各大省级卫视等投放品牌广告。例如9月份,惠氏凭借今年推出的新品启赋藴淳幼儿配方奶粉占据省级卫视新增产品花费榜首,其在东方卫视、福建东南卫视、湖南卫视等10个省级卫视频道投放产品广告。


利用购物节激发妈妈们的购物欲望

研究表明,电商购物节能有效触及下线城市的妈妈。在双11购物节中,种类繁多的促销模式,促使妈妈们集中地在购物节期间大量囤奶粉。


对于下线城市的妈妈来说,双11则更能开启她们的“买买买模式”。2017年双十一期间,其客单价上升的同时也吸引了众多新消费者加入这场狂欢。

如今双11将至,各商家已先后开始了预售,让我们拭目以待婴儿奶粉市场在今年11月有怎样惊艳的表现吧。



 

了解更多,请联络:

李晨东
T+8610 8201 5388-8603
 
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